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谷歌官方Adwords培训实录感想

内容网络 几分之一

概述: 搜索网络最大的优势有几点:   一、关键词精准   因为是用户直接输入关键字搜索,所以搜索网络的相关是最高最精准的,只要广告匹配的好,质量得分和CPC都是非常好的。   二、成交率高   搜索网络的质量比内容网络更高,来的都是一些“饥饿型”的客户,他们对产品有很强烈的需求性。比如:在谷歌搜“减肥产品”的人,多半是想购买的人,因为不会有人闲着没事去搜这个词。所以这些准客户来到网站,成交率很高。

  昨天下午,勇健有幸受邀参加Google官方的Adwords培训。培训的主题是Adwords内容网络,听完之后,感觉受益非浅,特来和大家分享一下:培训内容围绕以下几个主题而展开:(如图所示)

  

  这次培训最大的收获就是改变了我对Adwords的投放观念,之前做竞价,一直只做搜索网络,完全屏蔽内容网络。现在才发现这是大错特错的!同比之下,搜索网络最大的优势有几点:

  一、关键词精准

  因为是用户直接输入关键字搜索,所以搜索网络的相关是最高最精准的,只要广告匹配的好,质量得分和CPC都是非常好的。

 

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  二、成交率高

  搜索网络的质量比内容网络更高,来的都是一些“饥饿型”的客户,他们对产品有很强烈的需求性。比如:在谷歌搜“减肥产品”的人,多半是想购买的人,因为不会有人闲着没事去搜这个词。所以这些准客户来到网站,成交率很高。

  三、杜绝作弊

  内容网络Adsense的作弊手段一直是防不胜防,大量的垃圾点击产生高额的广告费的浪费,这让Adwords广告主很头痛。也许大多数人和我一样,还没有意识到内容网络的强大优势,应用得当,其产生的推力和收益是数以十倍百倍计的。可能还有些朋友不太明白是什么意思,其实原理非常简单,只有四个字:“流量、价格”

  这是因为内容网络的价格、展示次数是搜索网络的数倍,甚至是数十倍!而单次点击的价格只有几分之一、十几分之一。我测试过几个产品,比如像刚才说的“减肥”,做搜索网络是亏钱的!而最后关了搜索,只做内容网络,我反倒赢利了!这是因为“减肥”这个词竞争太大了,搜索网络价格更是高得离谱!而做内容网络,我做成非常漂亮的多媒体广告,价格只设成搜索网络的几分之一,流量同样的倍增。赢利自然不是问题!

 

“奄奄一息”的团购,何不尝试逆向思维

  团购的本质是O2O,要改变的当然也是生活服务的消费习惯,将大多在线下进行的吃喝玩乐迁移到线上来。不过在这个过程中,做团购的似乎很少有想过,你究竟为线下商户创造了什么价值,节约了什么成本?

  

 

  很多人说团购已死。经历了百团大战、千团大战生存下来的没死也奄奄一息,大部分都在寻求转型。

  你问它们为什么难以为继?无非就是做团购,扩张投入的资金是无底洞,目前的商业模式难以为继。

  团购商业模式本身有内在的问题。低价折扣的商品和服务接收方——用户,是获得收益的;而提供方——商户,是利益损伤的。团购对于线下商家而言,除了拉新客的功能之外,对于商家的日常营销贡献无几。一个商户刚开店或者生意不好的时候打折吸引客人,他是愿意的,这是团购非常合理的价值。但餐饮净利润也就是10%,长期做损害很大。如果商户的生意是靠团购,短期让你很high,很多客流量,但是长期这样做最终必死无疑的。

  单纯为价格敏感的用户提供折扣,这只是一种营销方式而非商业模式,因为商户是在扣出利润让渡到营销成本上。而谁见过天天打折吆喝卖商品/服务的企业,这根本是难以为继的。

  团购提供的是一种“不正常”的低价,因为商品和服务的成本没有根本降低,低价是靠商户压低利润来的。与此形成鲜明对比的是,相对于淘宝这样的电商,0成本入驻平台,节省了实体店的租金、税、一部分运营管理费用,商户提供的低价才是真实的、健康的,所以才有越来越多的入驻。随着淘宝平台聚集了品种丰富质优价廉的商品,支付宝和高效便宜物流体系的建立,才吸引越来越多的消费者网上购物。先驱动商户,再驱动用户,双方有一个正向循环,最终才改变了中国人的消费购物习惯。

  团购的本质是O2O,要改变的当然也是生活服务的消费习惯,将大多在线下进行的吃喝玩乐迁移到线上来。不过在这个过程中,做团购的似乎很少有想过,你究竟为线下商户创造了什么价值,节约了什么成本?

  真正的,团购要摆脱目前的困境,下面三个“跨界”的例子很有启发。

  第一个例子,Apple Pay,不要轻言不看好。

  移动支付被公认是一个前景广阔的产业。这个行业发展的时间也不短了,却没有一个“中间机构”,能把实现移动支付完整链条中的银行、信用卡组织、移动支付软件体系、移动支付硬件体系粘合起来。为何?

  颠覆了许多了行业的苹果,库克发布Apple Pay的时候,说了这样一句话,”Most people who have been working on this have started by focusing on creating a business mode that was sitting(?) around their own interest instead of focusing on user experience. We love this kind of problem.” 简单概况:“他们一开始想的只是建立一个商业模式,他们的兴趣和关注点只在如何利益这个新生意来赚钱,而这就给了苹果机会”。这可能也是苹果能“颠覆”许多产业最重要的原因吧。

  一个新事物、新兴产业迟迟发展不起来:非不能也,而是利益使然。这个例子同样适合描述目前团购的困境:利益会让你的关注点转向,不够专注,团购企业一旦遇到了资金困难,盈利模式迟迟无法建立,就开始寻求差异化发展路数,做商业模式的变形和嫁接。

  从最开始的千团大战,到团宝网、24券等的倒闭,以及糯米、满座、拉手的被收购,行业的剩者已经不足几百家。面对困境,各家只在做两件事,找干爹或找新模式。除了美团还在做真正的团购模式,大众点评已转向平台广告模式,百度糯米的地图LBS模式,以及窝窝团“网店通”的移动直销模式。

  当新兴事物出现的时候,组成产业链条的每个节点看不清楚自己的角色作用,要么都想分化一杯羹,要么就只看到眼前的利益而忽视了长远。这个时候,谁能反其道而行之,并且坚持下来,它的机会它的格局会很大。所以,当别人遇到困难面对唱衰都纷纷“转型”的时候,坚持传统团购的美团反倒越做越大。

  第二个例子,互联网思维,找到免费的价值所在。

  首先,这里说的是“真”互联网思维,不是伪互联网思维,这里不举小米的例子,不说雷军,不打诳语。

  真正互联网思维颠覆行业的例子,笔者目前只看到两个,一个是阿里巴巴击败ebay,一个是周鸿的360安全卫士。它们发展壮大的过程,一直在践行两个东西。一是帮目标客户降低成本,甚至免费提供服务。二是帮客户解决问题,事无巨细的小白思维。

  ebay向入驻平台的商户收费,淘宝就不收。杀毒软件要收费,360就不收。当时看起来都是不可思议。当淘宝商户形成了一个巨量的生态,商户搜索排名,页面广告,流量导入导出,保证金制度,天猫入驻资格,这些“意想不到”的商业模式就这么建立起来了;当360客户端的份额已经难以动摇

软文要注重文章的首尾

 

    文章的首段和末尾这是需要我们特别重视的。审核的人员,他们每天浏览的文章会很多,如果他们第一段读到的是一段很一般的句子,那么他们会失去往下读的兴趣了,其实读者也是如此的。所以我们在写首段文字的时候,要能够简洁的说出我们这篇文章的中心思想,同时用一些具有诱导性的语言吸引审核员和读者往下读下去的兴趣。    标题的重要性摆在第一位    取一个好的标题,这是你必须要做的第一件重要的事情。一篇软文标题的好坏可能决定你的文章通过与否或是通过后的流量量。投稿的经验让我深知文章标题的重要性。在我发表的10多篇文章里,标题醒目的明显点击率要高很多。当然,我们千万不要因为标题而忽略了文章内容,只改个标题而不重视文章内容,那么通过率也是很低的,同时文章即使通过了点击率低或是被踩的概率很高。如果我们的文章没有得到观众的认可,那么我们的推广就失去了价值。    内容的创作性修改和可读性是文章的核心    我们做软文,很多时候写作的源头可能来自于互联网。但是切记,我们找灵感的文章最好是能够和我们思想产生共鸣的。那样我们才能用自己的经验、经历去写出自己的东西来。这样,用自己的东西写出来的文章才能算是真正原创文章。笔者投稿失败的文章大部分原因就是嫁接过来的文章自己没有经历过,完全修改他们的语句,导致文章可读性差所造成的。

慎重开启GZip加速 可能影响Baidu蜘蛛抓取

  GZip是“GNU Zip”的缩写,是由Jean-loup Gailly开发的压缩方式。“GZip加速”就是在页面由服务器传送向客户端之前先用GZip压缩,然后到客户端再进行解压操作,由于传输数据量大大减小,下载速度当然有所提高。不过目前宽带已经普及,这种技术并不会带来明显的速度提升。

  由于该项功能需要在客户端进行解压缩,所以就需要搜索引擎蜘蛛可以正确的解压缩才能分析网页中的内容,如果解压缩失败,那就会导致搜索引擎蜘蛛抓取失败,对此GZip的问题我进行了一次试验。

  这次我的试验用了6个网站,网站都是保持每日更新,虽然不是原创,但是都是人工选择性复制,并且进行标题修改。其中有3个是我自己的,都放在了门户通的服务器上(开启了GZip),一个是客户的,放在他自己的服务器中(开启了GZip),还有两个也是客户的,放在购买的虚拟主机中(没开启GZip),经过两个多月的收录分析,开始收录都正常,每周都保持增长,但在上周三大更新,开启了GZip的4个站点,百度收录都降低了60%左右,没开启GZip的两个站点收录大幅增长,这个周三大更新,开启了GZip的4个站点,其中一个收录只剩下了主页,其余三个收录减少大约30页左右,没有开启GZip的两个站点收录依旧大幅增长;这6个站点谷歌收录都非常正常,没有出现任何大波动,都平稳的提高收录。

  基于此次试验,初步的验证结果是谷歌可以完美的支持GZip压缩,百度支持的并不太好,我估计可能是因为有的服务器压缩率过大可能导致蜘蛛的识别失败,所以导致了服务器日志中大量的出现200 0 64记录,以前我们对于200 0 64问题讨论过很久,都没有一个最终的结论,现在看来因为Gzip引起的可能性很大。

  目前我已经将放在门户通的网站转移到了没有开启GZip的服务器中,我会持续保持观察,看看转以后的收录情况是否会有好转。

  监测下服务器是否开启了GZip的方法是随便选择该服务器中的一个网站用“GZip检测工具”检查下即可知道结果。

  如果你的站也出现了收录大幅下滑的症状,建议你去检测下,看看是不是也开启了GZip压缩功能,如果是,请您留言回复,把您的网址告诉我,我希望可以收集更多的案例。

  作者:孙运坤

  首发:山东SEO培训团队

教你怎样在短时间内打造“自媒体”

  自从微信公共平台的出现,微信自媒体就已经红遍了大江南北,这和移动端的空白市场有关,和便捷人性的服务平台有关系,和人们的心理需求也有关系。不过一样的平台,为什么有的人都够利用自媒体成为大众的焦点,有些人永远只是别人的“粉丝”。这就关系到如何打造一个成功的微信自媒体的问题?这应该是两方面的原因,有微信平台原因,需要创新研究发展,不断推出一些新体验新功能,打造出更加人性化的自媒体平台;有用户个人原因,打造出一个成功的微信自媒体,自媒体人要紧紧抓好成功的五要素。

  第一、抓住阅读的新鲜感。有效利用微信公共平台这个自媒体窗口,它本身就在某些程度上要优于这个微博,移动版的覆盖度要更加的自由。首先做的内容就要抓住用户阅读的新鲜感,一看就能吸引眼球的那种,新鲜感表现的形式有很多,涉及的内容和标题要新颖。其次是自己比较擅长的内容,图片也好,文字也好,适当地夸大下也是可以的,都最好直接准确地定位关注的人群,就自然而然抓住了用户的关注度。最后我们的内容要站得住脚,能够让大家产生阅读兴趣,尤其是达到一种共鸣的程度。

  第二、做好内容的敏感度。在不违背任何法律法规的同时,我们适当增加一些敏感问题,最近发生的大事,大家普遍关心的问题,提出一些新颖的观点,最好是预测分析未来,也可以现在回味过去,问题的敏感度在某些时候影响到自媒体的关注度。敏度感更多的时候是一种个人意识的体现,有些时候这个问题就发生在你身边,你不能够意识到,就可能白白浪费掉,错过了一个最佳的发表时间。自媒体的内容可以说是全方面的,要做好内容的敏感度是需要花一定的功夫的。这些就决定了要这个自媒体平台去做什么的问题,要涉及的领域和定位问题。

  第三、提供有价值的观念。做好新鲜感和敏感度之后,最好是能够达到升华的价值,一定要抵制和脱离那种低级趣味。如果自媒体的平台涉及的范围广点,站的很高点,看的远点,慢慢地表达出的内容就有些韵味,提供出了很多的价值观念,就会留住人群,就会得到更多的人去关注。这种认同感不单单是在新鲜感上,很多地是在价值方面,一定要避免空虚和不切实际的内容,我们提供的东西有一定的可行性,大家看完之后觉得是这么回事,能够帮助他们解决问题,起到借鉴的作用,这才是我们自媒体平台的价值体现。

  第四、要适当地推广宣传。自媒体做出来的东西很好,小范围内有一定的效果,这个时候的也许发展空间就在变小,那怎么办?就需要人为地推波助澜下,借助更多的其他平台加以推广,当然也是需要结合我们的内容有针对性的推广,越是急攻心切,越是适得其反。这种辅助推广都是紧紧围绕我们的的内容而进行的,自身的东西一定要有质量,必须满足以上三个方面的要素。要利用其它平台的优势去为微信自媒体加以推广宣传,但是这样效果的好坏,影响范围的大小,还是要看你推广的途径和自媒体自身的内容。

  第五、坚持做到勤能补拙。在做任何事的时候,我们都要坚持不懈地去努力,朝着我们的规划进行。微信公共平台它的优势就不要再去强调了,但是懒惰也是人的天性,就算微信自媒体这个平台再好,你不去做,一切都是白搭。很多人做不好的原因觉得太难了,却不知自己是一时兴起,或者是偶尔关注,不能够静下心来,这样的心态本身就决定了它的失败。做一个好的自媒体,这就要求我们一定要坚持不懈,没有天赋没有关系,开头的不好没有关系,我们可以去摸索,慢慢地成长,依靠个人勤奋去弥补这些不足,这一条是想做好自媒体人的关键所在。优势资源和个人的勤奋相结合肯定会有火花产生,必然会带来相应地价值。

中国为何没有乔布斯

中国时间6日成了乔布斯的悼念日。准确说是苹果日。这一天,不只是数亿“苹果迷”的哀伤,更是被乔布斯智慧改变了生活的当代人的悲情集结。

苹果自1977年创始以来,从未像昨天那样被全球人和全球媒体深度关注,深切传播,几近一致的积极的高尚的评价,这一切,宽慰着远去的乔布斯。美国总统奥巴马发表讲话,将乔布斯与爱迪生相提并论,称他们是伟大的发明家。显然,奥巴马还没有认识到乔布斯的伟大价值,只是肤浅地将之定位为美国人骄傲的发明家。这多少令在天的苹果帮主乔心怀委屈。

我在微博上问:中国为何没有乔布斯这样的人物。恐怕中国同胞们是很难回答我的问题的。我关心的不仅是教育的机制和理念创新,更关心社会观念扼杀人才的悲剧。我们绝大多数人都是这日复一日重演的悲剧中的角色。我们不知不觉错过了机遇并淡化了我们儿童、少年、青春期的梦想。恰恰,那些看似幼稚的梦想,正是改变和创造美好未来的基因。

看看苹果灵魂史蒂夫·保罗·乔布斯的人生经历吧:婴儿时期被领养,大学入学六个月后退学,22岁创办苹果。能吃的苹果谁人不知道?只要咬了一口,这个苹果将会腐烂。但被乔布斯咬了一口的TI苹果,已存活34年,成了目前最具品牌价值的名牌。且不说乔布斯语录和为人故事对我们的启迪和影响,就看他的职业亮点和成就足以让我们惊叹,一个与病魔斗争的商界、科技领袖的非凡——

http://jiaxing.kvov.com.cn/jzxx31973.html

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